宋晓东看着老板，等待答疑解惑。
关煌：“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈，但是要做一下改变，未中奖的用户退款。”
宋晓东点头。
关煌继续说道：“其次就是在朋友圈拼团，原价89，拼购十个人39，通过巨大的价差，让用户自发宣传。”
宋晓东：“恐怕会有巨大亏损。”
89降价到39，直接夭折一半多。
可不是399的路由器那样，成本很低，全是噱头。
如果不能让用户享受到巨大的优惠，是不可能获得成功的，但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。
关煌面不改色，“这就涉及到尾货生意，你知道，这个市场上，有很多卖不出去的尾货库存，甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了，我们去找到这些商家，让他们”开店。”
宋晓东恍然大悟。
关煌：“尾货，说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费，或者说成本为零的状态了，卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖，那就有巨大的让利成本。”
宋晓东兴奋说道：“这样的话，我们在价格上就能形成强大的优势，从而在电商市场杀出一条血路。”
关煌：“对，这就是我们以后的生存逻辑。”
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