章艺正要与他们说这个问题,“你们去下面乡镇时一定要注意,不要每个掌柜都给他们木卡,因为有的商人实在是奸诈无比,他们会自己留下那些木卡,然后盖上章,交给我罗氏商行,最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意,我们一般都无法一眼看出这人到底如何,所以要多多观察,若是一次观察不行,那我们便等些时日,多观察观察,若这人确实是踏实,便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法,在现代,只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可,但古代,他们送去乡下售卖的货物,商品包装技术不是那么先进,那些商家换一换包装是比较简单的事情,广告宣传也不是那么的方便,索性便只能小范围使用这种办法。
于掌柜及其他人这才恍然点头。
章艺又道:“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了?”
几位掌柜连忙点头,“看了。”
章艺说:“那这样我们明日去的另一个乡镇,我与罗当家便都不会再出面交谈,由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约,如今你们自己想想,第一次谁愿意主动来的?”
众人你看看我,我看看你,因此事从未接触过,一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫,便开口道:“章当家,让我来吧,我想试试。”
章艺点头,对于掌柜说:“其实这些事情并不麻烦,也就是个熟能生巧,今日回家你定要把我们的合约,以及罗当家发给你们的册子好好看一遍,明日所有的条款规定都按照上面的来介绍便行了。”
于掌柜雄心壮志点头道:“放心吧章当家,我明日定好好谈下这笔生意。”
回到都城,章艺并未急着回府,而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅,催人上了好茶点心后,对章艺道:“表妹,你今日带着些掌柜去观摩你做生意,与当日让伙计去泰元福演戏是同一道理对吧?”
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