章艺正要与他们说这个问题，“你们去下面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是奸诈无比，他们会自己留下那些木卡，然后盖上章，交给我罗氏商行，最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一眼看出这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡下售卖的货物，商品包装技术不是那么先进，那些商家换一换包装是比较简单的事情，广告宣传也不是那么的方便，索性便只能小范围使用这种办法。
于掌柜及其他人这才恍然点头。
章艺又道：“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了？”
几位掌柜连忙点头，“看了。”
章艺说：“那这样我们明日去的另一个乡镇，我与罗当家便都不会再出面交谈，由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约，如今你们自己想想，第一次谁愿意主动来的？”
众人你看看我，我看看你，因此事从未接触过，一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫，便开口道：“章当家，让我来吧，我想试试。”
章艺点头，对于掌柜说：“其实这些事情并不麻烦，也就是个熟能生巧，今日回家你定要把我们的合约，以及罗当家发给你们的册子好好看一遍，明日所有的条款规定都按照上面的来介绍便行了。”
于掌柜雄心壮志点头道：“放心吧章当家，我明日定好好谈下这笔生意。”
回到都城，章艺并未急着回府，而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅，催人上了好茶点心后，对章艺道：“表妹，你今日带着些掌柜去观摩你做生意，与当日让伙计去泰元福演戏是同一道理对吧？”
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